結(jié)合這么幾個關(guān)鍵點，來做酒店月餅營銷，不能保個個大賣狂賺，但可保不會流于形式，慘淡收場。

原則是幾個結(jié)合：

1、結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)平臺

2、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點

3、結(jié)合溝通互動趨勢

4、結(jié)合團體和個體禮品市場特征

5、結(jié)合人性特點

6、結(jié)合定位客群笑點痛點癢點尿點

7、結(jié)合自身資源

8、結(jié)合競爭情況

結(jié)合這么幾個關(guān)鍵點，來做酒店月餅營銷，不能保個個大賣狂賺，但可保不會流于形式，慘淡收場。

舉例說明：

一、產(chǎn)品創(chuàng)意

1、洪荒之力月餅：月餅從包裝到餅體使用“洪”“荒”“之”“力”字樣裝飾。宣傳從無厘頭角度解釋5環(huán)與5個月餅的關(guān)系，可以是傅園慧孫楊獎牌同款月餅(合法性自行規(guī)避)，當然有錢請這兩個大咖代言做一套月餅表情包，簡直配一臉。

2、公益月餅A：如一套月餅按4個付費，購買者只能獲得2個，另外2個與連鎖型士多店集團合作，在其門店終端贈送給買不起月餅的社會貧困人士，購買者獲得的包裝盒還是可以設(shè)計4個卡位，其中兩個空卡位放置活動參與紀念卡，推廣立意高舉高打。

3、公益月餅B：根據(jù)公益具體項目，比如用于助學，對外產(chǎn)品名稱可以叫做“助學月餅”，扶助孤寡，可以叫做敬老月餅等等，還可以冠以酒店品牌名稱，如萬達助學月餅，恒大助學月餅等等。每賣出1盒(個)，相應公益事業(yè)捐出多少錢，推廣立意高舉高打。

4、生肖月餅、本命年月餅、單身狗虐心月餅、小兩口真愛月餅、0卡路里月餅、瘦身月餅等等。其中比較理想的是小朋友專屬月餅，卡通元素，非標造型，走心包裝是成功關(guān)鍵。

二、服務(wù)創(chuàng)意

1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺直播頂級大廚現(xiàn)場制作月餅，高端奢侈品，限量銷售。

2、代送禮：可以更加細分，主打商務(wù)牌或者主打親情牌，比如爹媽月餅，可以結(jié)合餅券，可以是電子券，收禮者可以通過酒店積分平臺兌換酒店別的產(chǎn)品。

3、定制服務(wù)：為福利需求客戶提供logo、卡片定制服務(wù)。

4、通過配套家庭親子烘焙教學、銷售月餅制作過程，而非月餅本身。

三、模式創(chuàng)意

1、兩元購：網(wǎng)絡(luò)眾籌模式，分成N份，每份1元，一人可購買1份或幾份，最終1人中獎。比如一盒月餅200元，分成150份，每份2元，可購買1份或多份(中獎幾率=購買份數(shù)/賣出份數(shù))，最終1人中獎獲得月餅。

2、免費送：入住賓客購買酒店附屬配套功能服務(wù)，免費贈送月餅;或者購買月餅贈送入住資格，月餅與住宿產(chǎn)品兩者形成關(guān)聯(lián)套餐。

3、媒介模式：依據(jù)內(nèi)部或外部合作資源，組織套餐(卡券)，獲得月餅的個體(注意：不是購買者，而是通過購買或收禮獲得月餅的個人)，不僅僅獲得月餅，還獲得相應權(quán)益：可以是入住，可以是健康，可以是運動，可以是娛樂等等。

4、分銷：利用會員系統(tǒng)進行，通過微信應用組織會員進行銷售，達成的會員獲得獎勵，不建議多級分銷。

以上拋磚引玉。（文章引自邁點網(wǎng)作者俸周耀）